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ジェームス・スキナーのCDを聴いて思い出した大切なこと

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2009/03/15(日)
突然ですが、ジャパネットたかたのCMを見て

この商品いいなぁ買おうかなぁ
ちょっと高くて一括では買えないけど
分割にしても金利手数料の自己負担もないし
一緒にいろいろセットでついてくるし^^

なんて一度くらい思ったことはないですか?

私はしっかり買ってます。2度も^^

CDを聴いて「ジャパネットたかたの本当の凄さ」という
日経ビジネスオンラインの記事を思い出しました。

あなたの応援が糧になります^^
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*あのハイトーン、ハイスピード、
長崎なまりもすごいけど、
高田社長が本当に優れているのは
「幸せのイメージを伝える力」だということです。

どういうことか具体的に記事を読んでみてください。
一部引用を掲載しますね。

↓ ↓ ↓(ここから)
家族だんらんのイメージを売る

(あの、独特の声の調子を思い浮かべて)

「大型液晶テレビ。画面が大きいんです。
画面が大きいと、家族みんなで見られるんです。
皆さん! これまで小さなテレビを別々の部屋で
見ていませんでしたか? この大画面液晶テレビ!
大きいですから居間に置きますね。
くっきりはっきり大型、大画面液晶

(高田社長はあえて同じ言葉を何度も繰り返すのが特徴)。

家族みんなで見たいですね。お父さんも、お母さんも、
お子さんたちも、おじいちゃんも、おばあちゃんも。どうです。
家族が一つになって、1つの液晶大画面を見る。
昔みたいな家族だんらんが戻ってくるんです」

高田社長は、商品の性能を細かく説明するより、
その商品を購入することで、一家にどんな幸せが訪れるかを
イメージさせることに心を砕くのが常だ。

「家族だんらんかあ。懐かしいなあ。ばあさん、
わしの年金の積み立てで買ってもいいかなあ」

あのハイトーン、ハイスピード、長崎なまりもすごいけど、
高田社長が本当に優れているのは
「幸せのイメージを伝える力」なのだ。

この高田社長が伝える「幸せのイメージ」は絵空事ではない。
実際に、ここへきて「テレビは一人で見る物」から
「居間で大型画面を家族で見る」という新しいライフスタイルも
出現し始めているらしい。

塾や学校から帰ってきた子どもたちも、
大画面がやってくる前はそのまま自分の部屋に直行していた。
しかし今は、まず大画面の前に座る。横にはおじいちゃん、
おばあちゃん。一番風呂から上がったお父さんもパジャマに
着替えて大画面を見ながらビールのプルトップをプシュ!
なんて光景が高田社長のプレゼンから見えてくる。

こんな大画面液晶テレビを家族で楽しむのに最適なのが
「クイズ番組」かもしれない。

「正解は2番だな」
「パパ違うよ、絶対3番」
「わしは老人会の旅行でこの場所は行ったばかりだから
分かるんだ。答えは1番だよ」

大画面テレビが、こんな家族同士のぬくもりある会話を
生み出してくれているらしいことは、テレビ調査会社の
結果を分析したという作家も言っていた。

(途中省略)

プレゼンの時、ビジネスパーソンが陥りやすいのは、
アピールポイントの絞り込みができず、あれも、
これもと情報量を多くしてしまうこと。
虻蜂(あぶはち)取らずとはこのことだ。

スペックのディテールを話すのは関心を持ってもらえてから、
と腹をくくることも時には必要だ。

導入の段階で大事なのは、その提案そのものに、
夢や、希望や、幸せのメッセージを感じられるかであると思う。


そんな時こそ、高田社長の独特の話法はビジネスパーソンの
モデルになりうるのではないか。
↑ ↑ ↑(ここまで)
【【12】ジャパネットたかたの本当のすごさ:NBonline(日経ビジネス オンライン)より引用】

商品を購入するときのことを
よーく考えてみると
その商品を買うことで
イメージできる自分の姿がありませんか?

私がスロアフィの購入を決意したのも
この商材を手にすることで

1年後にパソコン1台で
楽しく仕事をしている自分が
ハッキリとイメージできたからです^^

実践を開始してまだ10日あまりですが
夢や、希望や、幸せのメッセージの実感が
日々大きくなってきています。

毎日が楽しいです^^

多くの人に励まされていることも実感しています^^

サト愛さんとの出会いに感謝です^^

正直な感想です♪

私もあなたに夢や希望をもってもらえて
幸せになってもらえるようこのブログを
通して情報発信していきたいと思います♪

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この記事へのコメント
和やかダンディ@Takeさん

こんばんは、りさパパです。

いつも温かいコメントと応援を
ありがとうございます!

商品を買うことでイメージできる
自分の姿、私も何かを買う時、
いつも想像します。

とても参考になりました ^^

ありがとうございます!

応援ポチッ!

PS.私の家は、まだアナログテレビです(笑)
2009/03/15(日) 22:19 | URL | りさパパ #-[ 編集]
Takeさん、こんばんは!
プラス姿考のken+です。

たかた社長、営業マン時代から
ずっとリスペクトしてます。
彼のトーク好きです。

応援ぽち!
2009/03/15(日) 23:01 | URL | ken+@心理を学ぶ #-[ 編集]
こんばんは!あゆ夢です。

いつも、心温まるご丁寧なコメント&
応援クリックを頂き、どうもありがとうございます。

その商品の向こうに幸せを感じ取れることが、
商品を紹介するポイントのようですね。
私もこの話を聞いて、なぜ、ジャパネットが、
儲かっているのかが分かりました。

これは、アフィリエイトする上で、
とても大切な気付きですよね。
貴重な記事をありがとうございました。

では今日も、心より応援させて頂きます。
2009/03/16(月) 00:39 | URL | あゆ夢 #-[ 編集]
こんにちは。takeさん。
仁海です。
いつもお世話になってます。

ジャパネット大スキです(笑)
ジャパネットの思うツボな客だと自分でも思います。

買った後のイメージを伝える。
大事ですね。

策略にハマりますもん。


心を込めて応援しますポチ!
2009/03/16(月) 17:17 | URL | 仁海♪夢を叶える羅針盤 #-[ 編集]
まろっちです(^o^)/

いつもご訪問暖かいコメント
ありがとうございます!

私も、PC買ったことあります!
高田社長のあのハイトーンは
気になって、よく聞いてしまいます。

一見、売り込んでる感じにも
見えますが、全然嫌な印象が残らなくて好きですね。

応援ぽち^^
2009/03/16(月) 17:37 | URL | まろっち@アフィリで幸せ #cYq3zJsc[ 編集]
すいかのたねです。
コメントありがとうございました。

ターゲットを明確に掴んでいるんですよね~。

テレビショッピングってついつい欲しくなってしまうのはそういうことなんですね。

応援ぽち♪
2009/03/17(火) 00:51 | URL | 大阪のおばちゃんアフィリエイターすいかのたね #f.D/6qyw[ 編集]
こんにちは!

モリシンです。

高田社長、買った後のイメージを
伝えるんだって言ってましたね。

CMの後の電話で伝わったかどうかを
感じているとも言ってました。

とても共感できますね。

応援ぽちっ!
2009/03/17(火) 15:41 | URL | モリシン~ブログアフィリエイトの軌跡 #-[ 編集]
こんばんは!あゆ夢です。

いつも、心温まるご丁寧なコメント&
応援クリックを頂き、どうもありがとうございます。

この記事何度見てもいいですね。
次の記事も楽しみにしてます。

では今日も、心より応援させて頂きます。
2009/03/18(水) 01:24 | URL | あゆ夢 #-[ 編集]
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